~~~雅各布专栏——专注行业第一品牌商业模式研究~~~
来源：Fashion Network
雨果-博斯（Hugo Boss）推出了一项名为 "5个主张"（Claim 5）的新增长战略，旨在到 2025 年将销售额翻一番，达到 40 亿欧元。该战略将加速所有品牌、接触点和地域的增长，并将包括 "品牌更新，以重振和提升 Boss 和 Hugo 的相关性"。
该公司将 "在产品、品牌和数字方面进行大量投资，以赢得年轻消费者的青睐"，目标是到 2025 年将息税前利润率恢复到 12% 左右的强劲水平。
新任首席执行官丹尼尔-格里德（Daniel Grieder）表示："我们的愿景是成为全球领先的高端科技时尚平台，在此背景下，我们将彻底改变与消费者的互动方式。我们的目标是实现业务翻番，跻身全球百强品牌行列。"
Claim 5 以五大支柱为基础：提升品牌、产品为王、引领数字化、重新平衡全渠道和组织增长。
它还包括 "对可持续发展的大胆承诺，以及强有力的执行路线图和赋予员工和团队权力的明确计划"。
提升品牌"包括刷新从标识到营销的标签，以及零售和数字领域的全新设计。顾客 "将以全新的面貌和感觉体验这两个品牌"。
两种截然不同的营销战略--"以数字技术和卓越合作为重点--必将在消费者中掀起热潮，充分释放 Boss 和 Hugo 的潜力"。从现在起到 2025 年，营销支出将超过 1 亿欧元。
产品为王"将打造全天候的产品，满足各种不同场合的穿着需求。休闲化和舒适性是关键，Hugo Boss 将大力投资于其价格价值主张，以确保优质品质以及高水平的创新和可持续性"。雨果-博斯的目标是 "在高端/平价奢侈品细分市场中确立自己的独特定位"。
数字领先包括坚定地致力于在整个价值链上进一步实现公司业务活动的数字化，从趋势检测和数字产品开发到人工智能定价能力和数字展厅的全球推广。这还包括建立一个数字园区，以进一步扩大公司的数字能力，并利用数据改善消费者的体验。
重新平衡全渠道将 "把品牌力量转化到所有消费者接触点"。Hugo Boss "将在未来几年重新平衡其分销布局，并大力加速其全渠道活动"。到 2025 年，数字收入将超过 10 亿欧元，这将是一个关键因素，雨果博斯希望将数字渗透率提高到集团销售额的 25% 到 30% 之间。
但它也希望 "释放零售的全部潜力，争取到 2025 年将实体零售收入增长到 20 亿欧元左右"。增长的动力将来自 "每年约 3% 的店铺生产率增长，以及公司全球店铺网络的进一步优化和更新"。
组织增长"将推动所有地区的增长，同时进一步平衡其全球足迹"。亚太地区的收入份额将在未来五年内增长到 20% 以上，中国大陆将继续发挥特别重要的作用，公司将在未来几年重点关注中国消费者。
但该公司同样致力于巩固其在欧洲高档服装市场的领先地位，预计欧洲市场的销售额将以中低个位数的速度逐年增长。德国、英国和法国等主要市场 "都将通过释放其在零售方面的全部潜力、与强大的合作伙伴重新夺回批发业务以及推动所有消费者接触点的数字化增长，为增长做出巨大贡献"。
在美洲，预计 2019 年至 2025 年的收入将以中等个位数的年复合增长率增长，"因为公司将充分利用美国重要市场的休闲化趋势，大力推广全天候品牌形象"。
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